廈門有家傳統家裝打響自衛反擊戰

     如果將天馬行空的互聯網家裝比作“天派”，那穩重務實的傳統家裝肯定屬于“地派”。家裝創業的風口，資本已經將大批家裝公司吹上天，不過，創業最終會回到本質，當情懷退去，當風光的資金支持退去，家裝公司能不能活下來是本質的東西。

資本在經過了2015的瘋狂之后，雖然在互聯網家裝領域內依舊躍躍欲試，但正在逐漸迎來理性。2016年，縱觀整個家裝產業，靠互聯網模式起飛的廠商都正在面臨夯實基礎的問題，而傳統企業在汲取互聯網模式創新的優勢之后，正在逐漸扎穩腳跟，迎來新一輪的爆發。

重渠道、深積累的家裝企業更是如此。紛紛打響反擊戰不是偶然因素。這背后存在商業邏輯的必然性。

細數天派、地派創業的路徑

     對于“天派”創業者而言，融資是第一競爭力，快速擴張，五年一輪回。用融資獲取用戶，先不去考慮盈利的事情，在虧損狀態下做大市場，或者做大規模，然后登陸資本市場上市，慢慢把虛做實。這類創業者高舉高打，借勢起飛，短時間內成為了風口上的豬。

    天派邏輯在前兩年的創業環境中勢如破竹，無往而不利，但是必須注意的是，崇尚天派邏輯的企業，其生存和發展環境講究天時、地利和人和，三者缺一不可，良好的資本環境、強大的創業團隊以及得天獨厚的市場競爭都是天派創業者迅速崛起的必備因素。靠著風口，天派創業者迅速起飛并且完成資本的原始積累。這種商業邏輯也成就了互聯網家裝。

但在今天的大環境中，按照互聯網思維的方式來做家裝并成功的做到了獨角獸的人，是急需要完成落地的。互聯網企業的運營模式的確很強大，但是也要考慮到行業特性。在初期善于抓住消費者敏感神經之后，如果未能穩固自己的企業基礎，將面臨很大的風險。

傳統企業紛紛打響反擊戰

    靠資本迅速擴張畢竟只是一時的戰略，企業終究還是要回歸經營和盈利的本質。商業競爭還是會回歸到技術、市場、渠道、資本等一系列因素的本源之上。在傳統行業中已經積累了財富、技術和經驗的企業，本身就具備較強的實業基礎，再經過向互聯網家裝學習，同樣武裝上互聯網工具，此時對比互聯網家裝正面臨落地困難，反而會如魚得水。

    很多傳統家裝有著深厚的渠道積累、用戶積淀，在運營層面上也有著扎實的基礎，雖然在一定歷史時期內，可能由于體量過大，在面對互聯網模式的沖擊時，有一定的陣痛，但在面臨資本遇冷、對手乏力的情況下，可以迅速打響自己的反擊戰。

哪些軍火助推傳統家裝打響反擊戰

1、渠道基礎

    如果你仔細看的話，就會發現，傳統制造業企業的渠道優勢在互聯網思維紅利逐漸被吃透的情況下。渠道的作用越來越突出。因為渠道不僅僅只是承擔銷售的任務，更是在很大程度上承擔起了品牌塑造。

2、品控能力更強

    家裝的線上交易環節最多只占20%的精力，80%的是落地期施工與后期維護。而家裝不像互聯網企業，手上用戶越多，單個用戶成本就能趨于零，隨著裝企的單子越多，人力物力也是成倍上升。這時候對企業的供應鏈、人員管理、落地施工管理都是考驗。而這方面傳統家裝積極學習高效管理模式，在落地環節上具有壓倒性優勢。

    這時候自家的品控也有保障。各種互聯網家裝平臺上努力刪選的不正是優秀的傳統家裝公司么。

3、專業化本地化

    裝修是一個地域性很強的行業，即使是“游擊隊”也是需要在本地形成一個良性的口碑之后，才能以省去裝修公司這個環節來操作。“游擊隊”的競爭力是輕便、靈活，省去裝修公司這個平臺做依托。刨除價格空間的差異，單純從裝修本身來說，本地化的工作及社交關系確實是裝修公司的一個基礎。針對裝修公司的各個環節來說也需要不斷的擁有第一線的思路做指導，這樣才能讓能提出新鮮的一手信息。所以專業化的技術和本地化的服務是現有裝修行業的兩個重要的核心競爭力。

4、用戶體驗

    雖然互聯網家裝一直把用戶體驗放在首位，但傳統企業其實在用戶體驗這個層面上同樣有著自己的理解和思考。傳統企業正是因為有著多年的經驗，其思考某種意義上看，有時會更為深刻。

    當然這些體驗也建立在吸取互聯網家裝優秀的用戶體驗上，家裝過程相比從前顯得更規范，標準、透明、省心的特點也不會落下。（可以理解為互聯網家裝倒閉家裝前進的結果）